楼承板厂家恶意竞价，是不是所有的客户都想买便宜的楼承板？

现在的楼承板厂家恶意竞争，导致大多数楼承板厂家偷工减料，以次充好，市场混乱。那是不是真的所有人都想买最便宜的？

有的时候，我们自认为对的，实际验证其实是错的。

我们一直以为，所有的客户都喜欢低价，很少有那种可以接受高价高品质的客户。客户一直再跟你问价格，同行也在不停地降价，很多客户都是问完价格以后没有回音了。因为价格的问题，丢失了很多订单。

为了满足客户的需求，同行之间开始降价，绞尽脑汁的降低成本，最后发现，货还是很难卖，而客户却把价格越压越低，为了利润，大部分楼承板厂家只能偷工减料，以赚取利润。

其实我们都错了，客户有时候要的不是最低价的，但是在客户买了一圈以后发现，无论买哪一家的产品，使用效果都差不多的。既然使用都一样，那肯定选便宜的采购了。而且一个产品，可以在互联网上找到十几家的信息，慢慢比价格，最后价格越来越低。从某种意义上说，是我们自己在逼迫客户比价格，我们就是比别人便宜。

现实中的情况，也不尽如此。现在的客户，很多都吃过亏，还有很多是直接使用者，在多年的使用中，也知道怎样分辨楼承板的好坏，他们都会算一笔账。

在多年的使用过程中，他们也总结了自己的经验。楼承板的使用和其他产品不一样，很多产品在使用后，马上就有立竿见影的效果。楼承板要分两种情况。一种情况就是偷工减料特别严重的，使用中马上就可以提现出来，锌层太薄会生锈，厚度太薄，浇水泥会坍塌。还有另外一种情况，偷工减料不是特别严重，但是后面会提现出来，要求严格的业主，会要求其更换，得不偿失。精明的老板，现在不会因为一点小利去偷工减料，他们宁可多花一点钱，买更好的产品。只是当下市场，很难买到正真好用的楼承板，所以，逼得懂行的老板去比价格。

在销售楼承板过程当中，我发现，越是采购高质高价的客户，客户粘度越高；越是喜欢低价的客户，越是没有感情可言。

现在的市场需要好的楼承板厂家。他们希望能够找到好的产品，这样他们也能省心采购，楼承板厂家也不会因为价格而去偷工减料。